如何做好網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)

2019-03-04 13:23:45 來(lái)源：揚(yáng)州市新竹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)，很多人認(rèn)為花錢(qián)做競(jìng)價(jià)推廣就行了，其實(shí)這種看法是狹隘的，網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)并不單指網(wǎng)站推廣，也并不單指網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的效果也是有多種表現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過(guò)程。落實(shí)到實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活中，當(dāng)對(duì)某一個(gè)品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，必須要做好品牌整合營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)某一品牌項(xiàng)目進(jìn)行具體策劃時(shí)，必須做好這關(guān)鍵的幾步。
一、對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析
用運(yùn)營(yíng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)了解企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)處于什么怎樣的現(xiàn)狀，其在網(wǎng)上的覆蓋權(quán)重怎樣，并采集相關(guān)信息告訴客戶(hù)。
二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒(méi)有做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，情況怎樣，其企業(yè)品牌或產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的的權(quán)重怎樣，比如說(shuō)可以對(duì)比自己與競(jìng)手在百度前三頁(yè)的排名等。
三、目標(biāo)受眾群體分析
了解產(chǎn)品性質(zhì)、功能等信息，來(lái)定位好產(chǎn)品的目標(biāo)群體，了解分析產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，產(chǎn)品針對(duì)的人群是誰(shuí)，人群的購(gòu)買(mǎi)力怎樣，群體們一般的購(gòu)買(mǎi)行為、形式是什么等相關(guān)信號(hào)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程也可以計(jì)劃如何對(duì)待其他非目標(biāo)群體，決定一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的適當(dāng)群體是市場(chǎng)調(diào)查中很重要的一部分。不了解自己的目標(biāo)群體會(huì)造成一個(gè)超額的低效力營(yíng)銷(xiāo)。
四、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析
有句俗話(huà)講的好“賣(mài)什么吆喝什么”。這句話(huà)說(shuō)白了就是在告訴我們?cè)趺葱麄髯约旱漠a(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。產(chǎn)品是什么，有什么特色，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要把實(shí)際的產(chǎn)品相關(guān)宣傳變成網(wǎng)絡(luò)化語(yǔ)言。要盡量接地氣，沒(méi)有虛夸感，不用很官方很正式地來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品，要站在用戶(hù)的角度，盡可能切準(zhǔn)用戶(hù)心理，產(chǎn)品說(shuō)明盡量合乎潛在用戶(hù)胃口。所以產(chǎn)品的上市，首先要讓自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)別具一格，讓人從感觀視覺(jué)上耳目一新，心理上回味無(wú)窮。這是一個(gè)產(chǎn)品上市首先要琢磨的事兒，不然推出的產(chǎn)品又有何存活的價(jià)值呢？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流量到銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化效益的高低，與賣(mài)點(diǎn)的提煉有很大關(guān)系。賣(mài)點(diǎn)的策劃，可以來(lái)自與產(chǎn)品自身，也可以來(lái)自于傳播，不僅是滿(mǎn)足需求，更要引導(dǎo)需求。
五、傳播內(nèi)容和通道分析
1.傳播內(nèi)容：考慮產(chǎn)品更應(yīng)該以何種方式去展示傳播，比如說(shuō)軟文發(fā)布、圖片、視頻，亦或者可以是三者的整合內(nèi)容。
2.傳播通道：常用到的傳播通道主要有：搜索平臺(tái)、門(mén)戶(hù)平臺(tái)、導(dǎo)航平臺(tái)、垂直平臺(tái)、社交平臺(tái)這五類(lèi)，具有專(zhuān)門(mén)性的行業(yè)可以選擇垂直平臺(tái)進(jìn)行傳播，比如說(shuō)：攜程網(wǎng)、健身114等。
每一個(gè)通道又有其下設(shè)的多級(jí)通道，以百度搜索通道為例、其與360搜索等其他搜索同級(jí)，同時(shí)又有地圖、百科、文庫(kù)等二級(jí)通道。運(yùn)營(yíng)過(guò)程中做好內(nèi)容與通道的有效搭配，有助于有需求的客戶(hù)主動(dòng)定位到企業(yè)產(chǎn)品。企業(yè)與潛在客戶(hù)一對(duì)一溝通更便捷了。連新聞傳播通道都很廣闊。不僅有電腦端還有手機(jī)端，地域又有區(qū)域網(wǎng)等分類(lèi)。
綜上，運(yùn)營(yíng)人員在選擇傳播內(nèi)容與傳播通道時(shí)一定要結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下，同時(shí)要具備拓展意識(shí)，學(xué)會(huì)借勢(shì)、造勢(shì)，盡可能大覆蓋多的用戶(hù)。
六、效果指標(biāo)分析
（一）我要達(dá)到什么效果，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析
1.收錄
2.流量（瀏覽量）
3.轉(zhuǎn)換（下載、評(píng)論、點(diǎn)贊）
收錄數(shù)量低品牌形象弱自然流量低，網(wǎng)站反鏈少網(wǎng)站屬性缺失頁(yè)面TDK不規(guī)范，SEO公共元素缺失網(wǎng)站整體內(nèi)鏈布局不完善品牌占位率需要提升。
（二）可能得出以下效果問(wèn)題
這時(shí)就可以有針對(duì)性的告知客戶(hù)其目前網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)存在的問(wèn)題，就可以參考著，有針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化了。以終效果為目的，盡可能實(shí)現(xiàn)品牌流量到銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化。
七、網(wǎng)絡(luò)整合品牌營(yíng)銷(xiāo)
我們要做什么，不做什么，要選擇出優(yōu)的通道，優(yōu)的內(nèi)容，達(dá)到好的效果。
八、品牌營(yíng)銷(xiāo)提升之路
及針對(duì)SEO搜索來(lái)說(shuō)，我們要達(dá)到怎樣的效果，進(jìn)行以下分析后有針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化。
1.我是誰(shuí)：我運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)、技能等。2.我做過(guò)什么，成功案例有哪些，以做過(guò)的案例說(shuō)事。3.我發(fā)現(xiàn)你有什么問(wèn)題：你是誰(shuí)，即品牌自我分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，通道內(nèi)容分析等得出來(lái)。4.我怎么提升5.費(fèi)用6.匯報(bào)
我是怎么優(yōu)化提升你品牌的，我怎么包裝了你的公司，寫(xiě)時(shí)關(guān)鍵詞突出標(biāo)示，突出核心詞，我做了什么，原來(lái)是什么，你的要求是什么，達(dá)到了怎樣的效果，及閱讀數(shù)也是你產(chǎn)品的曝光數(shù)。

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